Duncan estaba seguro de que sabía francés,
Y no habría ningún problema en la comunicación.
El empleado lo condujo hasta la puerta y le dijo algo en el idioma local.
El jefe que estaba dentro les saludó a ambos a través del cristal.
El empleado abrió la puerta y le dijo al jefe que Duncan quería verlo.
Duncan no perdió el tiempo y le preguntó directamente en francés:
"¿Eres tú el jefe aquí? Quiero comprar tu fábrica".
Cuando el jefe escuchó esto, sus ojos se iluminaron inmediatamente.
Sabía que los asiáticos eran ricos,
Especialmente hombres de negocios de Asia que vinieron a hacer negocios,
Quienes eran generalmente ricos.
Hacía tiempo que quería vender la fábrica,
Pero durante varios años nadie mostró interés en ello.
Ahora, un empresario asiático tomó la iniciativa de acudir a su puerta,
E inmediatamente tuvo el sueño de cobrar su dinero y disfrutar de su vida de retiro.
Entonces se levantó y le dijo a Duncan:
"¡Bienvenidos! ¡Por favor tomen asiento, por favor tomen asiento!"
Mientras hablaba, rápidamente envió a sus empleados, sacó una botella de agua mineral y se la entregó a Duncan, sonriendo y diciendo:
"Estamos pensando en vender la empresa con seguridad".
"Siempre que el precio sea justo, nos lo tomamos en serio".
Duncan no quería parecer demasiado ansioso por comprar, así que sonrió y dijo:
"Las sardinas enlatadas se han vuelto populares en nuestro país recientemente,
Entonces tuve la idea de montar una fábrica en Marruecos,
Y luego las sardinas enlatadas producidas serán exportadas directamente a nuestro país punto a punto.
También he visitado muchas fábricas a lo largo del camino.
Por favor, dame una breve introducción de tu situación y tus ventajas".
El jefe dijo rápidamente:
"Tenemos un total de cinco líneas de producción aquí",
"Cuatro de los cuales se utilizan para producir sardinas enlatadas",
"Y el otro se utiliza para producir otros productos del mar".
"La producción anual es de unas 4,000 toneladas".
Duncan escuchó. Frunció el ceño y suspiró.
"Cinco líneas de producción, sólo 4,000 toneladas al año".
"Hasta donde yo sé, la producción diaria de las grandes empresas de conservas en Marruecos empieza con 100 o 200 toneladas".
El jefe dijo rápidamente:
"La razón principal aquí es que la línea de producción es relativamente antigua",
"Por lo tanto, la eficiencia de producción es relativamente baja",
"Pero nuestro lugar es muy grande".
"Si estás dispuesto a invertir en mejoras y reconstrucción",
"Tenemos las bases para convertirnos en una gran empresa".
Luego presentó rápidamente:
"El coste de la mano de obra aquí es muy bajo".
"La mayoría de los trabajadores tienen un salario mensual de menos de 2,000 dírhams",
"No más de 200 dólares y trabajan duro".
"Ahora tengo 300 trabajadores".
"Si los necesitas en el futuro",
"Siempre puedes reclutar 500 trabajadores cualificados de las ciudades cercanas".
Duncan sonrió y dijo:
"Todas las empresas tienen margen de mejora"
"Pero todo es más que una cuestión de costos".
"Hagámoslo. Dame un precio y lo consideraré".
El hombre pensó una y otra vez y dijo:
"Cinco millones de dírhams, o 500,000 dólares estadounidenses."
Aunque la fábrica todavía tiene un beneficio de 30,000 dólares al año,
Las ganancias han comenzado a disminuir,
Y el jefe sabe que sólo podrá aguantar otros diez años como máximo.
En los próximos diez años, sería bueno tener una ganancia de 200,000 dólares estadounidenses.
En cuanto a su propia fábrica, el equipo es muy antiguo.
Incluso en un país como Marruecos, ha pasado el ciclo de eliminación y se encuentra en un estado de fuerte apoyo.
Si realmente se vende, se estima que será un poco más caro que la chatarra.
Y como el edificio de la fábrica es antiguo,
El precio también es difícil de subir.
Después de todo, está en las afueras de un pueblo remoto,
Y ni siquiera la tierra vale mucho.
Entonces, y ni hablar de 500,000 dólares estadounidenses,
Incluso si son 300,000 dólares, lo venderá sin dudarlo.
Duncan no tenía prisa por discutir el precio con él,
Pero le hizo muchas preguntas detalladas y le pidió que lo acompañara.
Detrás de la fábrica hay una cafetería para empleados y varios almacenes.
Aunque la fábrica sólo tiene más de 300 trabajadores,
Es muy fácil esconder aquí a miles de personas.
Además, hay alrededor de 15 toneladas de productos enlatados esperando ser enviados al almacén de productos terminados.
Según el precio de mercado, ronda los 40,000 dólares estadounidenses.
Después de analizar la situación general, Duncan le dijo al jefe:
"Hagámoslo. Yo también he visto la situación aquí".
"Para ser honesto, es más antiguo de lo que pensaba".
"El coste de la renovación, reconstrucción y modernización será de al menos varios millones de dólares estadounidenses".
"No me gusta perder el tiempo en los negocios"
"Entonces te daré dos cotizaciones y dos opciones".
"No importa cuál aceptes, podemos llegar a una cooperación".
"Si no aceptas ninguna de las dos, entonces buscaré otras opciones".
El jefe dijo apresuradamente: "Por favor, habla".
Duncan dijo: "La primera cotización es pagarle 250,000 dólares estadounidenses en una suma global para comprar todas las instalaciones visibles y tangibles aquí".
"Incluyendo terrenos, edificios de fábrica, líneas de producción y otros equipos".
"Ah, por cierto, todo el inventario de materias primas y productos terminados en su almacén también";
Cuando el jefe escuchó esto, su expresión de repente se volvió algo impotente y dijo:
"Para ser honesto, nuestro inventario de materias primas y productos terminados vale al menos 50,000 dólares estadounidenses".
Duncan sonrió y dijo: "La segunda oferta, te pagaré 300,000 dólares estadounidenses, pero primero solo puedo pagarte 200,000".
"Y los 100,000 restantes te los pagaré después de que comience la producción".
"La otra condición es que me tenéis que ayudar a mantener a estos trabajadores".
"Puede que me lleve dos o tres meses actualizar el equipo aquí".
"Durante este tiempo, hay que asegurarse de que estos trabajadores no causen problemas",
"Al mismo tiempo, deben esperar honestamente en casa".
"Cuando empiece a trabajar, ellos volverán a trabajar".
El jefe dijo torpemente: "Realmente no puedo garantizar esto".
"Todos tienen que apoyar a sus hijos".
"No tienen ingresos para mantener a sus familias".
"En los próximos dos o tres meses",
"Puede que no tengan suficiente comida para comer".
"En ese caso, seguramente buscarán otros trabajos".
Duncan dijo: "Durante este período, sus salarios se pagarán como de costumbre".
"La mitad de lo cual se pagará cada mes",
"Y la otra mitad se pagará en un solo pago el día que comiencen a trabajar".
El jefe se sintió aliviado al oír esto y dijo rápidamente:
"Eso no es un problema."
"Seguramente aceptarán si no trabajan y aún así reciben su salario".
Duncan recordó: "Para asegurarnos de que no revelen mi situación aquí ni mis secretos comerciales",
"Debes hacer estas cosas en persona".
"Que piensen que eres tú quien quiere ascender aquí"
"No a otra persona, y luego pídeles que no le cuenten a nadie sobre la situación aquí cuando regresen a casa".
"Una vez que se filtren los secretos comerciales, si son confidenciales, dejaremos de pagarles sus salarios",
"Y la otra mitad quedará directamente invalidada".
El jefe dijo sin pensar:
"Está todo bien, todavía puedo hacerlo con mi prestigio".
En ese momento se frotó las manos y sonrió torpemente:
"Es solo que este precio... es realmente un poco bajo para mí".
"En total son sólo 300,000 y hay mercancías que valen 50,000".
"Deberían ser al menos 450,000 dólares para que fuera razonable..."
Duncan dijo: "¿Qué tal esto, siempre y cuando hagas bien las cosas que te dije que hicieras?"
"Para poder promover la actualización y la transformación con todo el corazón",
"Una vez finalizada la actualización y el trabajo comience sin problemas",
"Te pagaré otros 200,000 dólares estadounidenses"
"Así que la oferta total será de 400,000 dólares estadounidenses".
Cuando el jefe escuchó esto, sonrió y dijo sin dudarlo:
"¡Acuerdo!"
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